房市快訊／免自備款！？免費的最貴
2010/01/20 09:20 文／MyGo.com曾世豪
市場上以低價或免費的行銷方式雖然比比皆是，卻也屢試不爽，無論景氣好壞，比價戰術、削價競爭，往往能成功擄獲消費者的胃口。歷史悠久的免錢、低價促銷，似乎是看準了人性的弱點，消費大眾對「撿便宜」較無抵抗力的一環。
其實撿便宜也沒什麼不好，只是要先了解便宜背後暗藏的玄機。便宜是整體市場「比較」而來的結果，與動輒上億的奢華豪宅、或是尊榮的頂級商辦來說，也許千萬就算很便宜，同價不同物，這道理人人皆知，卻又不斷重蹈覆轍，只是平白肥了商人。
景氣低迷，市場上一些低自備款、低交屋款的方案陸續出現，「免錢交屋」也在這股風氣下產生，代表著自備款不足的消費者大有人在，的確也對低自備款訴求的族群有一股強大的購屋驅動力。
但在「免錢交屋」付款機制的背後，似乎只是建商用來吸引消費者的噱頭，而並非真的不用錢，而且往往免費的最貴，通常是要付出慘痛的代價的。
據了解對於低自備款或低交屋款，一般建商通常會以公司擔保貸款或另申請信用貸款，來支應銀行與買賣方之間貸款的差距。不過公司貸或信貸的利率較高，還款期也短，交屋後得先還清信貸和公司貸部份，買方的負擔會立刻加重。因此這種低自備方案，或許交屋前確實負擔輕鬆，但這種行銷模式，只是把重擔拖延到交屋後而已。
當遇到這種「好康」的建案時，心動固然可喜，我們也理當回過頭來檢視自己是否真有能力負擔「房屋總價」，不要只因低自備、低交屋款，以為撿了便宜，卻買了超過能力所及的房屋。
「免錢交屋」的背後不過是文字遊戲，商人很聰明的迴避掉買賣這個敏感話題，用「免費」先吸引客人消費，之後再從中獲利。買賣雙方你情我願，只是口袋不夠深的消費者，對交屋後所承受的貸款責任須先做好壓力測試與評估，記住，免錢的最貴!!
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