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房市快訊/免自備款!?免費的最貴

2010/01/20 09:20  文/MyGo.com曾世豪

市場上以低價或免費的行銷方式雖然比比皆是,卻也屢試不爽,無論景氣好壞,比價戰術、削價競爭,往往能成功擄獲消費者的胃口。歷史悠久的免錢、低價促銷,似乎是看準了人性的弱點,消費大眾對「撿便宜」較無抵抗力的一環。

其實撿便宜也沒什麼不好,只是要先了解便宜背後暗藏的玄機。便宜是整體市場「比較」而來的結果,與動輒上億的奢華豪宅、或是尊榮的頂級商辦來說,也許千萬就算很便宜,同價不同物,這道理人人皆知,卻又不斷重蹈覆轍,只是平白肥了商人。

景氣低迷,市場上一些低自備款、低交屋款的方案陸續出現,「免錢交屋」也在這股風氣下產生,代表著自備款不足的消費者大有人在,的確也對低自備款訴求的族群有一股強大的購屋驅動力。

但在「免錢交屋」付款機制的背後,似乎只是建商用來吸引消費者的噱頭,而並非真的不用錢,而且往往免費的最貴,通常是要付出慘痛的代價的。

據了解對於低自備款或低交屋款,一般建商通常會以公司擔保貸款或另申請信用貸款,來支應銀行與買賣方之間貸款的差距。不過公司貸或信貸的利率較高,還款期也短,交屋後得先還清信貸和公司貸部份,買方的負擔會立刻加重。因此這種低自備方案,或許交屋前確實負擔輕鬆,但這種行銷模式,只是把重擔拖延到交屋後而已。

當遇到這種「好康」的建案時,心動固然可喜,我們也理當回過頭來檢視自己是否真有能力負擔「房屋總價」,不要只因低自備、低交屋款,以為撿了便宜,卻買了超過能力所及的房屋。

「免錢交屋」的背後不過是文字遊戲,商人很聰明的迴避掉買賣這個敏感話題,用「免費」先吸引客人消費,之後再從中獲利。買賣雙方你情我願,只是口袋不夠深的消費者,對交屋後所承受的貸款責任須先做好壓力測試與評估,記住,免錢的最貴!!

 

 

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